风口易逝，消费永存

破解品牌增长的解题思路在变

进入5月，距离一年一度的618越来越近。

作为零售行业一年中最重要的大促节点之一，618对于品牌、商家而言，是实现创新增长的重要机会。在今年京东618即将到来之际，很多品牌商家也早已摩拳擦掌、跃跃欲试。

随着线上红利见顶，众多品牌的发展也已进入存量博弈时期。新的消费环境下，如何进一步突破增长的瓶颈，获得更加确定的回报，成为很多品牌和商家共同面临的一道难题。

如何助力商家破解增长乏力的困境？去年11.11期间，作为品牌商家“最大增量场”的京东已经率先通过“京准通领航计划”给出了自己的“解题思路”。

聚焦消费新增长点所在的新品、新客赛道，京东“京准通领航计划”推出了新客突围榜、新品助力榜、综合成长榜三大榜单，帮助商家灵活掌握整投放策略，降低冷启动消耗时间，实现对目标客户的高效触达和实时转化。

方向对了，就能走得更远。“京准通领航计划”于去年京东11.11期间上线后，很多商家积极响应，先后参与该计划的商家超1万家，覆盖了17大类目。

新客难寻，新品竞争越发激烈的背景下，“京准通领航计划”的推出，为商家提供了一条营销新思路，更有助于商家实现新场域的市场增量。

但是，这是一个风口易逝，消费永存的时代。相对于去年11.11，今年618的消费语境也发生了改变——也就是说，有关品牌如何增长的难题，又有了新的素材。面对着新的命题，商家的解题思路也必须根据消费新需求做出适当的调整。

在此背景下，京准通领航计划2.0版应运而生。

京准通领航计划升级

千万奖金助力618

我们说，这是一个产品和用户强沟通的时代。无数商家在京东的成长都在说明：在京东，经营好生意，除了产品品质的保障，做好营销的投放和精细化运营，也会达到事半功倍的效果。

兵马未动，粮草先行。对于正在努力备战京东618的品牌和商家而言，它们在这个时候最需要的就是通过充足的流量和公平的环境，在提升声量和销量的同时，进一步沉淀品牌价值。

在去年京东11.11首次推出“京准通领航计划”基础上，今年京东再次加码，上线“京准通领航计划2.0版”，从5月1日一直持续到6月18日，推出新品成长赛、品牌拓展赛以及整合增长赛三大赛道，助力商家推新品、拓声量，实现生意用户双增长。参与计划的商家满足相应门槛即可进入榜单冲刺，瓜分千万奖金和资源激励。

“京准通领航计划2.0版”对参与类目和赛道权益进行了清晰的规则约定。

从参与的类目上看：新品成长赛与品牌拓展赛大致上分为8大聚合类目；每一个大类目下又包含着若干小类目。相较于去年首次举办的“京准通领航计划”，将参赛品类分为17大品类，今年的“京准通领航计划2.0版”在大的品类上做了减法，在小品类上做了加法，一减一加之间，品类划分更清晰，实际涵盖的总品类在范围和规模上进一步扩大。一句话：整个类目在划分上做到了要而不繁。

从权益上看：新品成长赛和品牌拓展赛面向全体POP商家，直客POP商家按8大聚合类目赛道排行返回不同比例的虚拟金，代理POP商家则不分类目进行整体排名，赢取虚拟金；整合增长赛则专门针对2022年618大促期间的资源投放，包括大促T包、超级新品计划、京东大促自制娱乐营销超级IP等招商项目，并根据最终的赛道排名给出总价值5万至60万的刊例价值。对于加强618期间商家的流量储备、站内外品牌曝光、营销IP合作发挥了关键作用。

京东618在即，在消费需求越来越不确定的当下，京准通领航计划相应升级，通过营销场景中的新品加推、成熟品牌推广、特定时期推广等不同维度，覆盖了京东营销体系内的各种扶持，实现全方位、多维度的营销领航，将为品牌增长带来更多“确定性”回报！

从领航计划升级看京准通的长期主义

时代在变，产品和服务也要跟着消费需求做出改变。

从京准通领航计划到京准通领航计划2.0版，我们看到了一个最直接的变化：京准通领航计划的赛道拓得更宽了，参与商家的范围更广了，配套的计划也更多了。一言以蔽之：全参与、广覆盖。

赛道设置上，京准通领航计划2.0版设立了新品成长、品牌拓展、整合增长三条赛道，新增了面向京东全域商家开放报名的整合营销赛道，突破了新品的界限，参赛赛道有了新的拓宽，也会带来更多品牌在618的大爆发。

商家范围覆盖上，京准通领航计划2.0版的新品成长、品牌拓展两大赛道，由此前的只有直客POP商家参与，升级为面向包括直客与代理在内的京东全部POP商家都可参与，并且为不同的参赛者在参赛类目和奖励金额等方面细分出更清晰的赛道，这种单赛道双重榜单的新规则，也让不同的参赛者都可以在自己最熟悉的领域发挥出各自优势，展开角逐。

配套计划上，为了助力商家在营销上全面发力，今年京东618期间，继续推出“伴驾计划”。通过促前的基础投放、分类目投放进行大促指导；促中提供大促学习专区、即时营销诊断服务；促后进行复盘和诊断报告，大促全周期助力商家增长提效。

从更深的层次来说，“京准通领航计划2.0”是在洞察新的消费趋势基础上对京准通领航计划的进一步升级，并且在新的时代背景下进一步拓宽了新赛道，带来新玩法，同时，近千万的虚拟金和特定资源支持，也为商家在618期间推新品、拓声量提供了极大助力。这种为了解决商家需求进阶而不断升级的服务意识，也是京准通坚持长期主义的必然选择。

“时代终将狠狠奖励那些长期坚持的企业”，我们从领航计划的升级上也看到了京准通对营销服务体验的长期追求。未来，京准通将通过构建更高效、更有温度的营销服务体系，帮助品牌和商家不断拓宽自己的能力界限，获得更大、更持久的增长空间！转自电商报

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