“三个臭皮匠，赛过诸葛亮！”

近日，快手本地生活与顺丰同城达成合作，再加上美团，快手走上合纵连横之路！

快手搭上顺丰同城

快手又有新动作！

近日，快手本地生活业务“同城巨拼”正式发布，在发布会上，顺丰同城作为合作伙伴受邀参加，目前顺丰同城已和快手本地生活业务达成合作，主要由顺丰同城为快手的外卖业务提供即时配送服务。

目前，快手的“同城巨拼”业务已经成立公司，并陆续在济南、大连、重庆等地启动。期待已久的快手外卖，终于上线了。

搭上了顺丰同城这辆快车，快手的外卖业务在配送方面绝对有所保障。在发布会现场，顺丰同城还现场展示了一次即时配送的全过程。工作人员用快手同城巨拼下单后，顺丰同城的骑士从接单道送达仅用时17分钟！

根据此招股书来看，顺丰同城的同城配送时间大多在2小时以内，其中，同城餐饮的配送时间跨度一般在30分钟以内，目前顺丰同城的餐饮合作伙伴主要有老娘舅、喜茶等等，单是餐饮类的客户就为顺丰同城贡献了接近四分之一的订单数量。顺丰同城的餐饮配送经验丰富。

由此可见，搭上顺丰的快手，在本地生活业务拓展上，进一步扩大了优势！

但顺丰同城并不是快手的独家合作伙伴，此前，快手在生态开放大会上曾宣布与美团达成合作，目前，在快手APP中已经上线了美团小程序，并且进入小程序后，团购套餐、代金券、预订等服务应有尽有。

按照快手的计划，未来将会与美团进行深度合作，快手提供流量入口，美团提供商家资源，双方各自得利，实现双赢。但目前二者的合作，还是以团购为主。

悉数快手最近的动向，和美团合作团购业务，和顺丰同城合作外卖业务，在本地生活领域，快手的布局逐渐完整。通过快手这个巨大流量池链接起美团和顺丰，快手在本地生活业务领域必定会分走一块蛋糕

与此同时，为了推进平台业务发展，快手将本地生活业务中的相关类目迁移到快手小店，并新增了到店美食、酒旅、医疗健康等15个本地生活行业相关的一级类目。据悉，商家可以通过快手小店完成入驻，实现线上种草交易。

快手小店从1月15号正式开放入驻，并且快手还提供了包括5万次流量曝光、价值千元流量奖励在内的多重扶持政策。

可以说快手的本地生活业务，准备得极为充分！

弱弱联合，优势互补！

和美团相比，顺丰同城还算不上巨头玩家，此次快手本地生活与顺丰同城的合作，自然也有“弱弱联合”的质疑声音存在。

首先来看顺丰同城，招股书显示，从2018年到2020年，平台的订单复合年增长率达到208.61%，增速惊人，2020年，顺丰同城的日均订单数量就已经超过270万。

从这一点来看，顺丰同城的发展速度极为亮眼，配送实力也比较稳固。但是从具体的营收数据来看，就不那么乐观了。

以2020年为例，顺丰同城全年一共派送7.61亿单，但是全年的亏损也达到了7.69亿元，简单来说，相当于送一单，亏一元。

而且顺丰同城，对于大客户的依赖过于严重，招股书显示，2020年，顺丰同城的前五大客户占总营收比例达到61.2%，其中顺丰控股就为其贡献了33.6%的收入。

在这样的业务背景下，顺丰同城上市首日就遭遇破发，盘中跌幅一度超过10%。未来顺丰同城需要更多的单量、更大的规模以及更精细的盈利模型，才能走出盈利困境。

除了顺丰同城之外，刚成立的快手“同城巨拼”也称不上是强力队友，最近几个月，快手的日子过得并不好。

先是财报打击，去年10月，快手发布第三季度财报，数据显示快手季度营收205亿元，但经调整亏损达到了48亿元，同比增长401.4%，原本快手的营收支柱，直播业务和广告业务的收入增速都渐渐放缓。

营收亏损扩大，快手进入了降本增效期，去年年底，据快手员工爆料，快手正在进行一场大裁员，涉及了主站、国际化、商业化等多个板块，其中国际化业务裁员比例达到30%。接着，快手进一步调整了员工福利政策，取消了下午茶，早午餐也将开始收费，并且还调整了租房补贴范围。

这几轮暴击，使得快手的冬天过得比较艰难。再加上顺丰同城的不利消息，二者的合作难免会被认为是抱团取暖。

但是抱团取暖并不丢人，此次合作，双方依旧能形成较强的优势互补。

前文已述，虽然顺丰同城仍然在亏损，但是在即时配送领域，亏损本就是规模扩张期的常态，比如美团，也是在巨亏9年之后才实现了连续三季度的盈利。

亏损不可怕，关键在于从合作中获取更多流量。这能帮助顺丰同城扩大规模，然后再慢慢改善盈利模型。

从这一点来看，快手5.729亿级别的月活人数，以及24%的第三方平台跳转率，将给顺丰同城带来不少用户。并且据快手数据显示，每天有超过1.4亿的用户浏览经营者首页，而快手用户的日均使用时长也达到107分钟，这些坚挺的数据，有力地证明了快手的用户粘性。

对于顺丰同城来说，与快手的合作自然能够收获不少单量，而从快手的角度来看，顺丰同城的极速配送，也可以快速补齐自己在本地生活配送领域的短板，可以在短时间内实现业务扩张。

并且通过和美团的合作，快手能够迅速积累商家资源，通过顺丰同城的帮助，实现从团购到外卖业务的拓展，快手的本地生活链条渐渐补齐。

总的来说，虽然过去的一年，两个合作者都经历了低潮期，但是形成资源互补的合作，将在新的一年帮助二者实现双赢！

快手合纵，抖音小心！

快手的动作频频，在本地生活领域不断布局，目标清晰地指向了抖音！

据艾瑞咨询数据显示，2020年，中国本地生活服务的市场规模为19.5万亿，到2025年，这个数字将会增长到35.3万亿元。

如此巨大的市场，自然引来众多玩家的入驻，抖音也是如此。作为快手的老对手，抖音选择的是自建服务的路线，从2020年开始，抖音就在商家的个人主页中新增了“门票预订”“酒店预订”等功能。

随后，抖音还利用短视频优势，先后推出“抖音探店”“抖音同城”“抖音团购”等业务，基本实现了从种草到消费、从内容到交易的完整闭环。

凭借6亿的日活用户规模，以及先发优势，抖音实现了对快手本地生活的初步碾压，但目前抖音本地生活却陷入了种草强、履约弱的境地，这也是内容种草平台的通病。

抖音并未退缩，选择搭建线下地推资源和履约服务等业务链条，但是这肯定需要更多时间，在瞬息万变的互联网竞争中，抖音即将被快手超越。

在这种情况下，选择合作的快手，显然更加明智，与美团合作获得商家资源，与顺丰同城合作获得配送资源，快手这次终于快走了两步。

面对如此巨大的本地生活市场，每个企业需要发挥自己擅长的事情，然后通过开放合作的模式，实现更大的市场增量。按照“互联互通”的发展趋势，选择合作模式的快手，也将获得先发优势。

由此来看，牵手美团、搭上顺丰的快手，这次要讲述的故事或许会超出我们的想象，多方共赢的正循环生态，有可能被快手实现！